合同陷阱与避免方式

一、 报价设备型号不全，实际到货产品可以有好几种能满足以上要求。定高价货，送低价产品。

避免方式：设备型号要全，同时又有产品明确的文字描述。

二、 设备本身的配件不齐全，最后需要单独花钱购买配件，否则不能使用。最常见的是合同当中不体现遥控器或者控制面板，最后单收控制面板或者遥控器的钱。

避免方式：弄清设备报价里面都含什么配件，如果不含某些配件，问清这些需要多少钱。正常使用设备，还需要单独购买什么配件，等等。

三、 初步设计图纸不具备可操作性，安装时候图纸必须修改，而报价按照初步设计图纸报价，且明确规定，哪怕稍微改变一丁点都要收费。

避免方式：合同中约定，只要客户不自行变动，设计图纸必须具备可操作性，在施工之前的变动，只要材料没有大的变化，均不得收费。

四、 没有约定按照实际数量乘以单价的变动收费项目，已有准确施工图，能测算出准确数量，却故意不测算，要按照实际数量乘以单价结算。

避免方式：能事先测量或预估的收费项目，一定要包死，不按照单价核算。

五、 约定好按照实际数量乘以单价的变动收费项目，实际数量不具备可测量性，或者客户自己不懂得如何测量。

避免方式：要求实际数量客户具备可测量性，明确计算方法。且不计算任何损耗，测量出多少就是多少。

六、 约定好按照数量乘以单价收费的项目，施工人员随意施工，数量上失控。

避免方法：一定先画图，哪怕是草图，后按照图纸施工，或者双方共同现场确定如何施工，不能由施工方随意施工，同时让施工方给出最高的数量，最终结算数量必须在这个最高数量之内。

七、 一般安装报价都有常规施工之说，借非常规施工额外收费。

避免方法：弄清什么是常规施工，那些情况属于非常规情况，要单独收费，如何收费等等。

八、 签完合同后，另外的相关人员说所选设备不能满足客户要求，提议更换更贵产品系列。

避免方法：尽量找诚实有耐心专业的销售人员，将自己的使用需求完全说明白，销售人员会给您选最合适的产品，一旦某种产品系列满足自己的所有需求，且已经定下来，并且签完合同，就不要变更设备，任凭其他相关人员如何巧舌如簧，均不动摇。