工程上我们常想象的所谓杀熟，其实是个伪命题，如果你把所有的明细清单都列清楚，把所有的流程都讲明白的话，熟人根本不会贵，熟人只是把最完美的方案在你不知情的情况下提前给了你，而不是很熟或者陌生人在没有深入沟通的前提之下，一般只会给你最简单的方案，深入沟通之后，才会根据情况逐步推荐更好的方案。而这还是统一的材料前提之下，如果选用不同的材质，那价格更是真有天壤之别。

       对于讲究的人来说，客户是陌生人也好，是熟人也好，均不会宰你，不同的方案对应不同的价格。我商家靠谱，你客户不折腾，绝对共赢。如果我们不熟悉，必要的时候，你还是自己上门来去跟商家见面，你上门绝对有意想不到的收获。方案是需要优化组合的，一个讲究的方案，是需要花费成本的，绝不仅仅是你电脑之前指点一下江山，打几个电话就会得到的。网络拉近了我们之间的距离，但也仅仅是告知你哪里有卖什么产品，仅此而已。换位思考一下，我还没有确定是否购买，我让你免费给我上门设计出方案出报价，你乐意吗？而且即便我去了，能给你出讲究的方案吗？所以，希望所有客户都要明白免费的永远是最贵的这个道理，这个贵当然不完全是价格上的贵，货比三家永远不过时，完全可以理解。

       对于所有讲究的商家来说，不管熟人还是生客，没有人愿意宰你，而且同等条件下，回头客永远比生客“便宜”，至少在“怡然美家”是这样的规则。你永远不要贪图便宜而上门，因为价格永远可以谈，跟上门不上门没有关系，你上门实际上是看三个方面，一是看人是否可靠，二是看公司的专业与履约能力，但是看产品品质，价格永远是谈出来的。